راز موفقیت در کسب درآمد از اینستاگرام: 14 نکته خاص، سوالات متداول و راهنمای جامع

اینستاگرام، دیگر فقط یک پلتفرم برای اشتراک‌گذاری عکس و ویدیو نیست؛ بلکه به یکی از قدرتمندترین ابزارهای کسب درآمد تبدیل شده است. اما چگونه می‌توان در این دریای عظیم محتوا، به موفقیت دست یافت و از این پلتفرم درآمدزایی کرد؟ رمز و راز موفقیت در اینستاگرام، ترکیبی از دانش، استراتژی، خلاقیت و پشتکار است. در این پست وبلاگ، قصد داریم 14 مورد از کلیدی‌ترین رازهای موفقیت در کسب درآمد از اینستاگرام را بررسی کنیم. با ما همراه باشید تا با این نکات، سوالات متداول و نحوه پیاده‌سازی آن‌ها آشنا شوید.

چرا پیگیری رازهای موفقیت در اینستاگرام اهمیت دارد؟

قبل از پرداختن به جزئیات، لازم است به اهمیت درک و به‌کارگیری این رازها بپردازیم.اینستاگرام بستری است که اگر درست از آن استفاده کنید، می‌تواند به منبع درآمدی پایدار و قابل توجه تبدیل شود.موفقیت در این پلتفرم به معنای دیده شدن، جذب مخاطب هدف، ایجاد اعتماد و در نتیجه، تبدیل این اعتماد به فروش و درآمد است.بدون یک استراتژی مشخص و درک عمیق از نحوه عملکرد اینستاگرام، تلاش‌های شما ممکن است بی‌نتیجه بماند یا صرفاً وقت‌گذرانی باشد.مزایای بهره‌گیری از این 14 راز موفقیت در کسب درآمد از اینستاگرام بسیار گسترده است.

اولین و مهم‌ترین مزیت، افزایش چشمگیر شانس شما برای رسیدن به اهداف مالی است.با به‌کارگیری این استراتژی‌ها، می‌توانید مخاطبان علاقه‌مند و فعال‌تری را جذب کنید که احتمال تبدیل آن‌ها به مشتری واقعی بسیار بالاست.از سوی دیگر، این رازها به شما کمک می‌کنند تا برند شخصی یا تجاری خود را قوی‌تر ساخته و در میان رقبا متمایز شوید.یادگیری و پیاده‌سازی این نکات، باعث می‌شود تا سرمایه‌گذاری زمانی و مالی شما در اینستاگرام بهینه‌تر شود.به جای آزمون و خطا، با یک نقشه راه مشخص پیش می‌روید و از اتلاف منابع جلوگیری می‌کنید.

در نتیجه، دستیابی به موفقیت در اینستاگرام می‌تواند اعتماد به نفس شما را افزایش داده و انگیزه بیشتری برای رشد و توسعه کسب‌وکارتان در فضای دیجیتال فراهم کند.

چالش‌های پیش روی کسب درآمد از اینستاگرام

هرچند اینستاگرام فرصت‌های بی‌شماری را ارائه می‌دهد، اما بدون چالش هم نیست.یکی از بزرگترین چالش‌ها، رقابت بسیار شدید است.هر روز هزاران کسب‌وکار جدید وارد این پلتفرم می‌شوند و جلب توجه مخاطب در میان این انبوه، دشوار است.این رقابت، شما را مجبور می‌کند تا محتوایی منحصربه‌فرد و ارزشمند تولید کنید که بتواند مخاطب را جذب کند.چالش دیگر، تغییر مداوم الگوریتم‌های اینستاگرام است.آنچه امروز کار می‌کند، ممکن است فردا دیگر اثربخش نباشد.بنابراین، نیاز به به‌روزرسانی مداوم دانش و استراتژی‌ها وجود دارد.این موضوع می‌تواند برای بسیاری از کاربران، گیج‌کننده و خسته‌کننده باشد، زیرا همیشه باید در حال یادگیری و تطبیق با شرایط جدید باشند.

از سوی دیگر، ایجاد و حفظ تعامل با مخاطبان، یکی دیگر از چالش‌های اساسی است.

صرفاً انتشار محتوا کافی نیست؛ باید بتوانید با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید، به کامنت‌ها و دایرکت‌ها پاسخ دهید و فضایی دوستانه و صمیمی ایجاد کنید.این امر نیازمند صرف زمان و انرژی قابل توجهی است.

14 راز کلیدی موفقیت در کسب درآمد از اینستاگرام

در ادامه به بررسی 14 راز کلیدی برای موفقیت در کسب درآمد از اینستاگرام می‌پردازیم:

1. شناخت عمیق مخاطب هدف

اولین و مهم‌ترین گام در هر کسب‌وکاری، شناخت مخاطب است.شما باید بدانید که چه کسانی را هدف قرار داده‌اید؛ علایق آن‌ها چیست؟نیازهایشان چیست؟چه مشکلاتی دارند که شما می‌توانید راه‌حلی برایشان ارائه دهید؟با شناخت دقیق مخاطب، می‌توانید محتوایی تولید کنید که مستقیماً با آن‌ها ارتباط برقرار کند و نیازهایشان را برطرف سازد.این شناخت عمیق، به شما کمک می‌کند تا زبان، لحن و سبک محتوایی خود را متناسب با مخاطب انتخاب کنید.آیا مخاطبان شما جوان هستند و به محتوای سرگرم‌کننده و ترند علاقه‌مندند؟یا مخاطبان حرفه‌ای‌تری دارید که به اطلاعات تخصصی و تحلیل‌های عمیق نیاز دارند؟

پاسخ به این سوالات، مسیر تولید محتوای شما را روشن خواهد کرد.

برای شناخت مخاطب، می‌توانید از ابزارهای تحلیلی اینستاگرام (اینستاگرام Insights)، بررسی کامنت‌ها و دایرکت‌ها، نظرسنجی‌ها و حتی تحقیق در مورد حساب‌های مشابه استفاده کنید.هرچه شناخت شما دقیق‌تر باشد، شانس موفقیت در جذب و تبدیل مخاطب به مشتری، بیشتر خواهد بود.

2. تولید محتوای باکیفیت و ارزشمند

محتوای باکیفیت، سنگ بنای موفقیت در اینستاگرام است.منظور از کیفیت، فقط زیبایی بصری نیست؛ بلکه محتوای شما باید برای مخاطب ارزشمند باشد.این ارزش می‌تواند در قالب اطلاعات مفید، سرگرمی، الهام‌بخشی یا حل یک مشکل باشد.محتوای ارزشمند، مخاطب را ترغیب می‌کند تا پست‌های شما را ذخیره کند، به اشتراک بگذارد و با شما تعامل داشته باشد.این اقدامات، سیگنال‌های مثبتی به الگوریتم اینستاگرام ارسال کرده و باعث افزایش دیده شدن محتوای شما می‌شود.عکس‌ها و ویدیوهای با وضوح بالا، کپشن‌های جذاب و اطلاع‌رسان، و بهره‌گیری از قالب‌های متنوع محتوایی (مانند ریلز، استوری، پست‌های آموزشی) به افزایش کیفیت کمک می‌کنند.

قبل از تولید هر محتوا، از خود بپرسید: “آیا این محتوا برای مخاطب من مفید یا جذاب است؟” اگر پاسخ مثبت است، بدانید که در مسیر درستی قرار دارید.

از سوی دیگر، حفظ یکپارچگی در سبک بصری و لحن محتوایی، به ساخت هویت بصری قوی برای برند شما کمک می‌کند.

3. ایجاد استراتژی محتوایی منظم

موفقیت در اینستاگرام، یک شبه اتفاق نمی‌افتد. نیاز به یک استراتژی محتوایی مشخص و منظم دارد. این استراتژی شامل تعیین اهداف، شناخت مخاطب، انتخاب انواع محتوا، تعیین زمان‌بندی انتشار و روش‌های اندازه‌گیری نتایج است. داشتن یک تقویم محتوایی، به شما کمک می‌کند تا از نظم در انتشار محتوا اطمینان حاصل کنید و هیچ روزی را از دست ندهید. این نظم، باعث می‌شود مخاطبان شما همیشه منتظر محتوای جدید از شما باشند و تعاملشان با صفحه شما حفظ شود. از سوی دیگر، با برنامه‌ریزی قبلی، می‌توانید محتواهای مناسبتی و فصلی را نیز در تقویم خود بگنجانید. استراتژی محتوایی باید انعطاف‌پذیر باشد و قابلیت تطبیق با تغییرات الگوریتم و بازخورد مخاطبان را داشته باشد. پس از هر دوره، نتایج را تحلیل کنید و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم نمایید.

4. استفاده بهینه از هشتگ‌ها

هشتگ‌ها، راهی برای کشف محتوای شما توسط کاربرانی هستند که شما را دنبال نمی‌کنند.انتخاب هشتگ‌های مناسب، می‌تواند ترافیک قابل توجهی را به سمت صفحه شما هدایت کند.هشتگ‌ها را می‌توان به دسته‌های مختلفی تقسیم کرد: هشتگ‌های عمومی (مانند #اینستاگرام، #کسب_و_کار)، هشتگ‌های تخصصی (مربوط به حوزه کاری شما، مانند #طراحی_دکوراسیون، #آموزش_زبان) و هشتگ‌های برندینگ (مربوط به نام برند شما).ترکیب هوشمندانه‌ای از این انواع هشتگ‌ها، بهترین نتیجه را خواهد داشت.از هشتگ‌های پرکاربرد ولی نه بیش از حد شلوغ استفاده کنید.هشتگ‌های خیلی عمومی ممکن است پست شما را در میان هزاران پست دیگر گم کنند.

از سوی دیگر، تحقیق کنید که رقبای شما از چه هشتگ‌هایی استفاده می‌کنند و کدام هشتگ‌ها برای مخاطبان هدف شما محبوب هستند.

در هر پست می‌توانید تا 30 هشتگ استفاده کنید، اما کیفیت مهم‌تر از کمیت است.

5. تعامل فعال با مخاطبان

اینستاگرام یک شبکه اجتماعی است و تعامل، اساس آن را تشکیل می‌دهد. پاسخگویی به کامنت‌ها، دایرکت‌ها و پیام‌ها، برگزاری پرسش و پاسخ، و لایک کردن و کامنت گذاشتن زیر پست‌های دیگران، همگی بخشی از تعامل فعال هستند. وقتی شما با مخاطبان خود تعامل می‌کنید، آن‌ها احساس ارزشمندی می‌کنند و ارتباط عمیق‌تری با شما برقرار می‌کنند. این تعامل، منجر به افزایش وفاداری مخاطبان و در نتیجه، تبدیل آن‌ها به مشتریان بالقوه می‌شود. از سوی دیگر، تعامل شما با دیگران، باعث دیده شدن بیشتر صفحه شما می‌شود. حتی در زمان‌هایی که مشغله زیاد دارید، تلاش کنید تا به پیام‌های مهم پاسخ دهید. می‌توانید از ابزارهای مدیریت پیام نیز برای سازماندهی بهتر استفاده کنید. ایجاد فضایی دوستانه و پاسخگو، اعتبار شما را نزد مخاطبان افزایش می‌دهد.

6. بهره‌گیری از قابلیت‌های جدید اینستاگرام (مانند Reels)

اینستاگرام همواره در حال معرفی قابلیت‌های جدید است و معمولاً این قابلیت‌ها را برای دیده شدن بیشتر، تشویق می‌کند. استفاده زودهنگام و مؤثر از این قابلیت‌ها، می‌تواند به شما مزیت رقابتی قابل توجهی بدهد. ریلز (Reels) در حال حاضر یکی از پرطرفدارترین فرمت‌های محتوایی در اینستاگرام است. تولید ریلزهای خلاقانه، آموزشی یا سرگرم‌کننده، می‌تواند به افزایش چشمگیر بازدید و جذب فالوور جدید کمک کند. الگوریتم اینستاگرام، تمایل زیادی به نمایش ریلزها در بخش اکسپلور (Explore) دارد. به‌طور کلی، همیشه نسبت به قابلیت‌های جدید هوشیار باشید و سعی کنید آن‌ها را در استراتژی محتوایی خود بگنجانید. این کار نه تنها باعث تازگی و جذابیت صفحه شما می‌شود، بلکه به شما کمک می‌کند تا از فرصت‌های جدیدی که اینستاگرام ارائه می‌دهد، نهایت استفاده را ببرید.

7. همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط

همکاری با اینفلوئنسرهایی که مخاطبانشان با مخاطبان هدف شما همسو هستند، یکی از روش‌های مؤثر برای افزایش آگاهی از برند و جذب فالوور جدید است. اینفلوئنسرها، اعتماد مخاطبان خود را جلب کرده‌اند و معرفی محصولات یا خدمات شما توسط آن‌ها، می‌تواند تأثیر زیادی داشته باشد. انتخاب اینفلوئنسر مناسب، کلید موفقیت در این همکاری است. به تعداد فالوورها اکتفا نکنید؛ بلکه به میزان تعامل (Engagement Rate)، کیفیت محتوای آن‌ها و میزان همسویی مخاطبانشان با برند شما توجه کنید. همکاری با میکرو-اینفلوئنسرها (با تعداد فالوور کمتر ولی تعامل بالاتر) نیز می‌تواند بسیار مؤثر و مقرون‌به‌صرفه باشد. قرارداد همکاری باید شفاف باشد و انتظارات دو طرف را مشخص کند. برای اطمینان از اثربخشی، نتایج همکاری (مانند افزایش ترافیک وب‌سایت، تعداد فالوور جدید یا فروش) را پس از اتمام کمپین، رصد کنید.

8. تبلیغات هدفمند اینستاگرام (اینستاگرام Ads)

اگرچه رشد ارگانیک مهم است، اما تبلیغات پولی اینستاگرام ابزاری قدرتمند برای تسریع رشد و دستیابی به مخاطبان گسترده‌تر و هدفمندتر است. اینستاگرام، با ادغام با فیس‌بوک، امکانات تبلیغاتی بسیار دقیقی را فراهم می‌کند. شما می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس معیارهایی نظیر سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، علایق، رفتارها و حتی مخاطبان سفارشی (مانند کسانی که از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند) هدف‌گذاری کنید. این دقت در هدف‌گذاری، باعث می‌شود که بودجه تبلیغاتی شما بهینه‌تر مصرف شود و با افرادی که احتمال خریدشان بیشتر است، ارتباط برقرار کنید. برای موفقیت در تبلیغات، نیاز به طراحی تبلیغات جذاب، نوشتن متن تبلیغاتی (Copywriting) مؤثر و تعیین بودجه و مدت زمان مناسب برای کمپین دارید. از سوی دیگر، نتایج تبلیغات را به طور مداوم رصد کرده و در صورت نیاز، آن‌ها را بهینه‌سازی کنید.

9. تحلیل مداوم آمار و اطلاعات (Insights)

اینستاگرام ابزارهای تحلیلی قدرتمندی در اختیار کاربران قرار می‌دهد (اینستاگرام Insights) که اطلاعات ارزشمندی درباره عملکرد صفحه شما، نوع مخاطبان و میزان تعامل آن‌ها ارائه می‌دهد. با تحلیل منظم این آمار، می‌توانید بفهمید کدام نوع محتوا بیشترین بازخورد را داشته است، در چه ساعاتی از روز مخاطبان شما فعال‌تر هستند، و پروفایل شما چقدر بازدید داشته است. این اطلاعات، پایه‌ای برای تصمیم‌گیری‌های آینده شما در مورد استراتژی محتوایی و تبلیغاتی فراهم می‌کند. به طور مثال، اگر متوجه شدید که پست‌های ویدئویی، تعامل بیشتری نسبت به پست‌های تصویری دارند، می‌توانید تمرکز بیشتری بر تولید ویدیو بگذارید. یا اگر بیشترین بازدید شما در ساعات خاصی از روز است، زمان‌بندی انتشار پست‌های خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

10. ایجاد هویت بصری قوی و منسجم

در اینستاگرام، اولین تأثیر، تأثیر بصری است. داشتن یک هویت بصری قوی و منسجم، به صفحه شما ظاهری حرفه‌ای و قابل اعتماد می‌بخشد و باعث می‌شود مخاطبان شما را راحت‌تر به خاطر بسپارند. این هویت بصری شامل انتخاب پالت رنگی مشخص، فونت‌های استاندارد، سبک فیلترها و سبک کلی طراحی پست‌ها و استوری‌های شما می‌شود. حتی استایل عکاسی و ویدئوگرافی شما نیز باید با این هویت هماهنگ باشد. صفحه‌ای که ظاهری منظم و حرفه‌ای دارد، حس اطمینان بیشتری به مخاطب منتقل می‌کند و احتمال اینکه او صفحه شما را فالو کرده و با محتوای شما تعامل کند، افزایش می‌یابد. این انسجام، حتی پس از دیدن چند پست نیز در ذهن مخاطب نقش می‌بندد.

11. معرفی محصولات/خدمات به صورت غیرمستقیم و خلاقانه

به جای اینکه بگویید “این محصول را بخرید”، نشان دهید که چگونه محصول شما زندگی افراد را بهبود می‌بخشد. مثلاً، اگر لباس می‌فروشید، نشان دهید که چگونه ست کردن لباس‌های شما در موقعیت‌های مختلف، ظاهر فرد را جذاب‌تر می‌کند. اگر خدمات مشاوره ارائه می‌دهید، داستان موفقیت یکی از مشتریانتان را به اشتراک بگذارید. این رویکرد، باعث می‌شود که محتوای شما ارزشمندتر به نظر برسد و مخاطب بدون احساس فشار، با محصولات یا خدمات شما آشنا شود. بهره‌گیری از محتوای تولید شده توسط کاربران (User-Generated Content) نیز راهی عالی برای نشان دادن رضایت مشتریان است.

12. بهره‌گیری از فروشگاه اینستاگرام (اینستاگرام Shopping)

اگر محصولات فیزیکی دارید، بهره‌گیری از قابلیت فروشگاه اینستاگرام (اینستاگرام Shopping) یک راهکار عالی برای تسهیل فرآیند خرید برای مشتریان است. این قابلیت به شما امکان می‌دهد محصولات خود را مستقیماً در پست‌ها، استوری‌ها و پروفایل خود تگ کنید. زمانی که مخاطبان روی محصول تگ شده کلیک می‌کنند، می‌توانند جزئیات آن را مشاهده کرده و مستقیماً به صفحه محصول در وب‌سایت شما هدایت شوند تا خرید را تکمیل کنند. این کاهش اصطکاک در مسیر خرید، می‌تواند نرخ تبدیل را به طور قابل توجهی افزایش دهد. برای بهره‌گیری از اینستاگرام Shopping، باید یک کاتالوگ محصول در فیس‌بوک ایجاد کرده و حساب تجاری اینستاگرام خود را به آن متصل کنید. این ابزار، تجربه خرید را برای کاربران موبایل بسیار روان و دلپذیر می‌کند.

13. ساخت جامعه (Community) حول برند

موفقیت بلندمدت در اینستاگرام، تنها به جذب فالوور محدود نمی‌شود؛ بلکه ساخت یک جامعه وفادار از طرفداران حول برند شما، اهمیت بسزایی دارد. جامعه‌ای که با برند شما ارتباط عمیق دارند و محصولات یا خدمات شما را به دیگران نیز معرفی می‌کنند. برای ساخت جامعه، نیاز به تعامل واقعی، شنیدن صدای مخاطبان، ایجاد فضایی برای بحث و تبادل نظر و برگزاری رویدادهایی (مانند لایوهای پرسش و پاسخ، چالش‌ها) دارید که اعضای جامعه را به هم نزدیک‌تر کند. حس تعلق، انگیزه قوی برای حمایت از برند شما ایجاد می‌کند. وقتی مخاطبان احساس کنند که بخشی از یک گروه بزرگتر و دوستانه هستند، نه تنها مشتریان وفادارتری خواهند بود، بلکه سفیران برند شما نیز می‌شوند. این امر، بازاریابی دهان به دهان را تقویت کرده و اعتبار برند شما را به طور چشمگیری افزایش می‌دهد.

14. صبر و پشتکار در طولانی مدت

در نتیجه، مهم‌ترین راز موفقیت در اینستاگرام، صبر و پشتکار است. رشد واقعی و پایدار، زمان‌بر است و نیاز به تلاش مستمر دارد. ممکن است در ابتدا نتایج دلخواه خود را نبینید، اما نباید ناامید شوید. باور به مسیر خود، یادگیری مداوم، تطبیق با تغییرات و تلاش برای ارائه بهترین محتوا و تجربه به مخاطبان، کلید عبور از موانع و دستیابی به اهداف بلندمدت است. کسانی که در اینستاگرام موفق می‌شوند، معمولاً کسانی هستند که ناامید نمی‌شوند و به تلاش خود ادامه می‌دهند. موفقیت در اینستاگرام، یک ماراتن است، نه یک دوی سرعت. با این دیدگاه، می‌توانید برنامه‌ریزی بلندمدت داشته باشید و با حوصله و پشتکار، به اهداف خود دست یابید.

سوالات متداول (FAQ)

در ادامه به برخی از سوالات متداول کاربران در زمینه کسب درآمد از اینستاگرام پاسخ می‌دهیم:

چقدر طول می‌کشد تا در اینستاگرام درآمدزایی کنیم؟

مدت زمان لازم برای درآمدزایی در اینستاگرام بسته به عوامل مختلفی مانند کیفیت محتوا، استراتژی بازاریابی، میزان تعامل، بودجه تبلیغاتی و حوزه فعالیت شما متفاوت است. برخی ممکن است در عرض چند ماه به درآمدزایی برسند، در حالی که برای برخی دیگر این فرآیند ممکن است یک سال یا بیشتر طول بکشد. مهم این است که در این مسیر صبور باشید و به طور مداوم تلاش کنید.

بهترین روش کسب درآمد از اینستاگرام چیست؟

بهترین روش، بستگی به نوع کسب‌وکار و مخاطبان شما دارد. روش‌های رایج شامل فروش محصولات فیزیکی، فروش محصولات دیجیتال (مانند دوره‌های آموزشی)، ارائه خدمات، همکاری با برندها (تبلیغات)، و افیلیت مارکتینگ (معرفی محصولات دیگران و دریافت کمیسیون) هستند. اغلب، ترکیب چند روش می‌تواند مؤثرتر باشد.

چگونه تعداد فالوورهای خود را افزایش دهیم؟

افزایش فالوور نیازمند استراتژی‌های ترکیبی است: تولید محتوای باکیفیت و ارزشمند، استفاده بهینه از هشتگ‌ها، تعامل فعال با مخاطبان و دیگر صفحات، برگزاری مسابقات و قرعه‌کشی‌ها، همکاری با اینفلوئنسرها، و بهره‌گیری از تبلیغات هدفمند. تمرکز بر جذب فالوور واقعی و علاقه‌مند، بهتر از جذب فالوورهای فیک است.

چه زمانی باید به فکر تبلیغات پولی باشیم؟

زمانی که توانسته‌اید محتوای خوب تولید کنید، مخاطبان هدف خود را شناسایی کرده‌اید و نرخ تعامل مناسبی دارید، اما نیاز به رشد سریع‌تر یا دسترسی به مخاطبان گسترده‌تر دارید، زمان مناسبی برای سرمایه‌گذاری در تبلیغات پولی است. تبلیغات به شما کمک می‌کنند تا پیام خود را به افرادی که قبلاً شما را نمی‌شناختند، برسانید.

چگونه از صفحه خود در اینستاگرام کسب درآمد کنیم؟

پس از ساخت یک جامعه مخاطب فعال و وفادار، می‌توانید از روش‌های مختلفی کسب درآمد کنید. فروش مستقیم محصولات یا خدمات خود، دریافت مبلغ برای تبلیغات در صفحه خود (اگر تعداد فالوور و تعامل کافی داشته باشید)، فروش محصولات دیجیتال، ارائه دوره‌های آموزشی، یا بهره‌گیری از بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ) از جمله این روش‌ها هستند.

چالش‌های اصلی در کسب درآمد از اینستاگرام چیست؟

چالش‌های اصلی شامل رقابت شدید، تغییر مداوم الگوریتم‌ها، نیاز به تولید محتوای مداوم و با کیفیت، جلب توجه مخاطب، حفظ تعامل، و تبدیل فالوور به مشتری است. از سوی دیگر، نیاز به یادگیری مستمر و به‌روزرسانی دانش در زمینه بازاریابی دیجیتال نیز وجود دارد.

جدول خلاصه‌سازی 14 راز موفقیت

در جدول زیر، 14 راز موفقیت در کسب درآمد از اینستاگرام به طور خلاصه ارائه شده است: